兵团农场市场化突围
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培训师： 香港皇家社会科学院特聘院士龙云安博士
培训目标：培育市场化运作兵团农场的观念，建立市场化运作国营农场的企业文化和组织流程以及管理机制，培养竞争意识、品牌意识、服务意识、危机意识，建立人力资源与企业发展战略协调一致的管理思想和企业长期生存的忧患意识。
第一部分 兵团农场的春天—市场化
概述：兵团农场特征 1。企业性：独立核算、自负盈亏、依法纳税，独立法人资格的农业经济实体，具备企业性质。  2。社区性：自成体系的生产、生活区域，承担大量的社会行政管理职能，市场经济的畸形儿。 3。法人资产权的不完整性和经济责任的无限性 。 4。以传统农业为主。
一．计划体制下的企业死而不僵
计划表征： A。政府或上级已经安排好一切，只须机械运作 B．政府或上级对原材料和消费者、消费都已定格
意 识：等——靠——要
结 果： 1．计划企业无动力 2．计划企业无创新力 3．机构呆板僵化无活力 4．无企业文化——空壳企业 5。产权结构单一，缺乏自动控制机制，大量资源浪费 6。企业管理靠权利和制度，无法实现文化管理和战略管理
二．兵团农场内部小计划与大市场的矛盾，企业危机四伏 1．小计划饱食终日，大市场竞争激烈 2．小计划企业无实力，大市场靠实力取胜 3．小计划无视消费者，大市场消费者是上帝 4。小计划人为主观配置资源，大市场通过市场机制配置资源
案例分析： 海南国营三道农场“三道模式”的市场化变革。
三．市场化——兵团农场发展的春天
1．市场更加宽广 2．竞争使兵团农场更具生命力 3．市场化兵团农场更具活力 4．市场化兵团农场更易做大做强 5。市场化使兵团农场治理结构和管理机制走向现代化
5．市场化兵团农场的后怕意识 A．危机意识 B．风险意识 C．劣汰意识 D．倒闭意识
E．竞争——冲突——和谐（竞合）意识 F．收购——兼并——资源整合 G．市场化——企业就是服务 H．市场化企业无品牌就会消亡
案例分析： 1。德国农业市场化运做模式 2．红顶商人与红顶企业的悲喜
第二部分 市场化企业的管理和运作规律
一．构建适应市场化运作的企业组织
1．要求： 灵活性、权变性、战略性、有机性、激励性、竞争性
2．企业哲学： 人性化、制度管理内化后注重文化管理、设立多元目标（经济目标、环境目标、社会目标、人文目标）
案例分析：美国农场市场化模式
二．市场化企业的运作规律
1．企业按市场需求整合资源
2．企业以提供产品与服务为中心，以超越消费者期望为竞争手段
3．竞争中适度扩张（内涵性和外延性扩张） 4．企业管理由“组织——指挥——协调——控制”转向“指导——整合——激励——监督——执行”
5．兼顾和平衡“顾客——员工——供货商——股东——社区——政府——社会”的利益关系
案例： 1。“中远”市场化与国际化 2．“中化”市场化运作的借鉴
三．国企突围路径
1．产权明晰 资产重组（分——转——兼——收——破）
2．组织流程再造和重新设计组织结构
3．划定婆媳职责 管理与经营分离：师级机构负责国有资产管理，实现保值增价；生产经营单位按照市场规律自主经营，实现投资主体多元化（家庭农场、股份农场等），遵循利益驱动下的市场调节机制
（一）国有资产（土地）管理。确保国有土地不流失，国有资产保值、增值。 （二）社区管理。负责农场范围内各项社会事业管理，确保农场经济和社会稳定。 （三）协调和服务。实行有偿服务，把分散的“家庭农场”组织起来，以先进的生产技术和农业产品、市场信息引导“家庭农场”融入到社会化的大生产中去。实现规模化和小型化、分散化的有机结合
4．“重点突围”策略： 可以组织一部分好的企业（部门），好的资产，优秀的人才，先突围出去市场化。采取逐级突围策略
5．构建适应市场竞争的企业文化——（重：核心层，轻：制度层，目标：物质层）
6．管理文化： 确立战略管理思想，营销企业和社会营销的思想，全员公关和品牌意识，逐渐形成学习型企业和学习型员工的文化氛围
案例：1。TCL市场化之路 2．中国核工业的市场化脱变分析（军转民——剥离——自主——市场化——缺失（留着红顶企业身份）
3．老牌国有企业的古井集团，产权没有改变的情况下,掀起在所谓"批判与再造”的改良运动