中小企业开拓海外市场模式、盈利机制与技巧
主讲：国际贸易培训师龙云安博士www.cnlongs.cn
时间：一天
课程性质：公开课、内训课均可（可以作为公开课、也可以作为企业内训）
培训对象：中小企业主、中小企业董事长总经理、外销外贸经理
课程背景：中国目前有中小企业2000万家，其中拥有进出口经营权的有60万家，没有进出口经营权在从事出口外销业务的有20余万家，每年进出口总额达2万亿美元，预计到2015年达5万亿美元，国际市场空间巨大，盈利机会和综合收益远高于国内市场。中小企业面对海外市场究竟从何下手？如何建立符合自身特点的海外销售模式和盈利机制？如何快速占领海外市场并快速产生绩效？
课程收益：1、获得当今世界最成功的国际化盈利机制
2、掌握成功的海外销售模式建立的方法
3、掌握快速占领海外市场的技巧和方法
4、无论你是个人还是企业都可以做国际生意
讲师简介：龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近10年来先后为中国进出口银行、汉王科技、南玻集团、格兰仕、福田雷沃、海信集团、山东龙大集团、中国二汽、通钢集团、三一重工、郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、义乌、宁波、深圳、成都等地上千家国际贸易公司作中东、东南亚、西亚、俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣

课程大纲
  第一部分 适合中国中小企业的海外销售模式
  第二部分 中小企业国际市场的最佳盈利机制
  第三部分 中小企业快速占领国际市场技巧和方法
  第四部分 个人和小企业如何做国际生意（暂定）

第一部分 适合中国中小企业的海外销售模式
一、 赢在模式——最佳出口模式的选择
   1、“三一模式”——独立主宰海外业务，
   2、“福田雷沃分段模式”——“集中、内敛、积蓄”集团攻势
   3、“龙达直伸终端模式”——“造-出-销-直”直捣客户心中
   4、“宁波模式”——全代式，轻车出海
   5、“东软崁入式出口”——技术与制造双融双飞
   6、“海辉在岸—离岸模式”—— 内外兼容、长期制胜海外
   7、“义乌国际商贸模式”——“只身国内、决胜海外”
二、成在终端——三大海外销售模式
   1、独家经销商的独家制胜策略——搜有生态家居决胜越南
   2、多经销商竞争制胜策略——海尔决胜北美
   3、虚拟海外销售公司的运作技巧——浙江厨具决胜欧盟
第二部分 中小企业国际市场的最佳盈利机制
一、海外股权设置：自动获利
  1、资源价值股份化方法——宇通经验
  2、非股权式的权利分享法——浙江艺术纸业的成功做法
二、分段设置外销链：薄利快速积累机制
  成功经验分享：
1、浙江某礼品企业的成功分拆
        2、温州某鞋业公司分段经验
第三部分 中小企业快速占领国际市场技巧和方法
一、 快速海外渠道建设
  1、借船出海 渠道为王
成功经验分享：
——新中源：三个月占领越南市场的秘诀，陶瓷对外扩张，新中源是鼻祖：快速建厂越南的决策之谜。
（商务部最新“政府海外模式”，中小企业迅速占领海外市场的技巧和速成法）
——海信进攻巴西南美：巴西南锥体共同市场成员国，与南美阿根廷、乌拉圭等国实行零关税自由贸易，海信集团在巴西投资建厂进一步扩大销售渠道。
——格兰仕格：格兰仕寻求收购海外同业，充分发挥海外蝶变效应，快速占领国际市场，格兰仕“OEM”（为国外品牌贴牌生产）出海方式成功的魔力。海外出口总额达6亿多美元，无论是绝对值还是占其总销售额40%多的比例。
2、自建渠道与本土化渠道
成功经验分享：海尔北美制胜法
成功经验分享：宇通快速进驻中东技法
      3、无渠道制胜策略
        成功经验分享：与名企结合 借用终端——方正国际与欧姆龙公司地铁检票系统
成功经验分享：产业结合创新产品——“东软模式”采取“软件就是制造业”， CT坎入自主软件
成功经验分享：绝对终端、大客户为王——海辉软件
二、海外二级渠道和网络建设技法
  1、厂代共建
   成功经验分享：浙江某塑料厂在韩国一年内快速建立二级销售网络的经典做法
  2、广招聚集、体验演示
成功经验分享：搜有生态家居越南网络建设经验
三、电子商务出口的经典做法
      1、电子商务平台寻找海外经验商技巧
      2、如何通过电子商务平台和通路快速、安全成交和收汇
      3、快速完成国际电子商务的基础工作并产生绩效 
第四部分 个人和小企业如何做国际生意