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你是个马基雅维里主义吗？
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文章发布时间

2006-07-06 14:05:41

文章类别

文化杂谈

文章内容

你是个马基雅维里主义吗？

马基雅维里主义（Machiavellianism）以尼科洛·马基雅维里的名字命名，此人曾于１６世纪著有如何获得和操弄权术的专著。高马基雅维里主义的个体重视实效，保持着情感的距离，想念结果能替手段辩护。“只要行得通，就采用它。”这是高马基雅维里主义者一贯的思想准则。

　　大量的研究探讨了有关马基雅维里主义与行为结果的关系。高马基雅维里主义者比低马基雅维里主义者更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被别人说服，却更多地说服别人。但这些结果也受到情境因素的调节。研究发现高马基雅维里主义者在以下几个方面工作成效显著：（１）当他们与别人面对直接交往，而不是间接地相互作用时；（２）当情境中要求的规则与限制最少，并有即兴发挥的自由时；（３）情绪卷入与获得成功无关时。　　高马基雅维里主义者会是好员工吗？这取决于工作的类型以及你是否在评估绩效时考虑其道德内涵。对于需要谈判技能的工作（如劳工谈判者）和成功能带来实质效益的工作（如代理销售商），高马基雅维里主义者会十分出色；而对于以下这些情况，如：结果不能为手段辩护的工作，行为有绝对的远东标准以及上一段中所列出的三个条件不存在时，很难预期高马基雅维里主义者会取得良好绩效。你是个高马基雅维里主义者吗？请做下面测验2。

　　提高自我认识：你是个高马基雅维里主义者吗？

　　指导语：对每一个陈述，勾出最符合你态度的数字。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不同意　　　　　　　　　　　同意　　　　　　　　　陈述　　　　　　　　　　　

较多　较少　中等　　较少　　较多

１、指挥别人最好的办法是告诉他们那些他们想听到的话。

　１２３４５

２、当你想请某人为你做事时，最好告诉他真实的原因，　

　１２３４５

而不是那些可能显得很重要的原因。

３、任何完全相信别人的人都会陷入困境之中。　　　　　

　１２３４５

４、如果不时常抄近路前进，就很难超过别人。　　　　　　

　１２３４５

５、下面这种观点很正确：所有的人都有邪恶之念，而且　

　１２３４５

　只要有机会就会显露出来。　　　　　　　　　　　　　　　

６、只有当一种行为符合道义时，人们才应该去做。　　　　

　１２３４５

７、大多数人本质是善良随和的。　　　　　　　　　　　

　１２３４５　

８、没有理由欺骗任何人。　　　　　　　　　　　　　　
　
　１２３４５

９、大多数人对于自己财产的损失比丧父之痛记得更清楚。　

　１２３４５

１０、一般来说，如果不受到强迫，人们不会努力工作。　

　１２３４５

　
答案：
将１，３，４，５，９，１０题的得分累加起来。对于余下的４题，以反向方式计分，即５分计为１分，４分计为２分，以此类推。总和所有题目的得分即为你的马基雅维里主义分数。分数越高，这种特点越明显。在美国，成年人的马基雅维里主义分数的常模为２５。

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